Марина Поліщук17 ноября профессиональный праздник отмечают работники украинского аграрного сектора. Благодаря их усилиям ежегодно сельское хозяйство развивается всё стремительнее и выступает настоящим драйвером экономики страны. Поддержка таких высоких темпов требует от агропредприятий постоянного поиска новых путей для совершенствования. Мы видим, что Украина уверенно развивается от сугубо аграрной к агротехнологической стране. А этот процесс требует дополнительных инвестиций и финансирования.
Креди Агриколь – иностранный банк, который уже 26 лет работает в Украине и уделяет особое внимание сотрудничеству с агробизнесом. По случаю праздника мы пообщались с Галиной Дмитренко, управляющей регионального отделения Креди Агриколь Банка в Херсоне. Читайте дальше о последних трендах на аграрном рынке, подходе банка к обслуживанию агропредприятий и банковских продуктах для агробизнеса.
– В чём особенность работы Креди Агриколь Банка с аграриями Украины? Какие у вас преимущества?
– Для нашего банка действительно важно быть там, где наши клиенты. Креди Агриколь предоставляет клиентам не просто качественные финансовые услуги и сервис, мы хотим быть банком-партнером для всех участников агрорынка – от производителя до конечного потребителя. Уже более 10 лет сотрудничество с аграрными компаниями – один из главных приоритетов Креди Агриколь в Украине, поэтому мы сосредотачиваемся на построении устойчивых долговременных отношений со всей экосистемой агробизнеса. Анализируя, что нужно участникам агрорынка, мы создаем продукты и развиваем партнерские программы.
Особенность Креди Агриколь Банка в том, что мы имеем не только финансовую экспертизу, но и агроэкспертизу. Мы стремимся максимально хорошо понимать бизнес компаний, с которыми сотрудничаем. Именно наличие уникальной агроэкспертизы и агроспециалистов отличает нас от других финансовых игроков. Ведь эффективное взаимодействие между банком и аграрием возникает именно тогда, когда есть четкое понимание деятельности и потребностей клиента. Смысл существования Креди Агриколь – «Работаем каждый день в интересах клиентов и общества». Поэтому мы делаем значительные инвестиции в обучение персонала банка тонкостям аграрного бизнеса.
В прошлом году Креди Агриколь запустил «Агрошколу» для сотрудников, которая значительно углубляет знания менеджеров банка в сфере сельского хозяйства.
– Какие продукты банк предлагает агробизнесу и какие из них наиболее востребованы?
– Для компаний агросектора Креди Агриколь предлагает широкий спектр банковских продуктов: и для финансирования производственного цикла компании, и для реализации инвестиционных проектов, приобретения сельхозтехники, оборудования. Финансирование оборотного капитала является ключевым в структуре финансирования агропредприятий, растет спрос на использование альтернативных инструментов финансирования, в частности по авалированию векселей и долгосрочному финансированию инвестиционных целей.
Условия финансирования клиентов учитывают специфику деятельности агробизнеса, а именно сезонность и длительный производственный цикл. График погашения адаптирован к поступлению выручки от реализации сельскохозяйственной продукции.
Банк активно развивает партнерские программы финансирования сельскохозяйственной техники, семян, СЗР, предлагая клиентам максимально выгодные условия кредитования. На сегодня у нас более тридцати таких программ.
– На ваш взгляд, какие инструменты могли бы помочь аграриям минимизировать риски?
– Сельскому хозяйству свойственны много рисков. И это не только погодные условия. Ситуация на рынках сбыта, мировые цены, логистические проблемы также вносят свои коррективы в деятельность агропредприятий. Минимизировать эти риски, а также получить потенциальные возможности для развития бизнеса позволяет привлечение банковского финансирования. Например, часто аграрии сталкиваются с нехваткой оборотных средств в посевной период. Эту проблему можно решить, продав часть урожая «с поля», но в таком случае придется мириться с потерей потенциальной прибыли за счет повышения цен в будущем. Или можно обратиться в банк за финансированием. Привлечение долгосрочного финансирования позволяет решить проблемы с инвестированием в логистическую инфраструктуру, в обновление парка техники и тому подобное. Главное – необходимо четко понимать, на какие цели требуется финансирование. Ведь это позволит банку верно структурировать запрос и предложить условия финансирования, учитывая специфику бизнеса каждого клиента.
По погодному риску – инструментом снижения негативных последствий воздействия является агрострахование. Этот продукт пока не очень распространен среди украинских агропроизводителей, но мы видим перспективу и в будущем востребованность данного продукта.
– Какие тренды наблюдаются в 2019 году на аграрном рынке Украины? В каких направлениях открываются наиболее широкие возможности для сельского хозяйства?
– Один из главных трендов, который в 2019 году присущ не только компаниям, которые работают на аграрном рынке, но и в любой другой сфере бизнеса, – это, безусловно, рост спроса на инновации. Новые технологии открывают для украинского агробизнеса широкие возможности. Точное земледелие позволит увеличить производительность, диджитализация в животновод-стве поможет эффективнее отслеживать состояние животных, а агромониторинг полей – оптимизировать внесение минеральных удобрений, своевременно предотвратить значительную потерю посевов.
– По вашему мнению, что принесет аграриям 2020 год?
– Самым актуальным вопросом 2020 года является открытие рынка земли. Аграрный рынок находится на пороге значительной трансформации, и мы как банк, который плодотворно работает с агробизнесом, также активно участвуем в этом процессе. Готовим продукт, предоставляем свои предложения по законодательным инициативам и другим вопросам открытия рынка земли.
Лицензия НБУ №99 от 12.10.2011 г.
Євгенія Весна
